Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
SWOT-анализ
Оценку внутренней среды фирмы - ее силу и слабость, а также внешних возможностей и угроз обычно называют SWOT - анализом. SWOT-анализ - это определение сильных и слабых сторон вашего предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).
Проведем SWOT-анализ ОАО «Магнит», составив список слабых, сильных сторон предприятия, угроз и возможностей для него.
О Т
| S | Возможность | Угрозы |
| В1 Хорошая репутация фирмы среди клиентов В2 Наличие постоянных клиентов В3 Проводить акции со скидкой на товары народного потребления | У1 Повышение прочих затрат У2 Постоянно растущее число конкурентов, снижение покупательской активности клиентов государства У3 Трудности в подборе квалифицированного персонала | |
| Сильные стороны | С1В1 Увеличение объема продаж С1В2 Повышение потребительского спроса С1В3 Увеличение объема продаж с привлечением новых клиентов С2В1 Увеличение объема поставок С2В2 Увеличение товарооборота С2В3 Привлечение новой клиентской базы С3В1 Высокий уровень поставок С3В2 Увеличение объема продаж С3В3 Привлечение новой клиентской базы | C1У1 Отслеживание качественного товара С1У2 Использование финансовых возможностей для усиления конкурентоспособности С1У3 Привлечь квалифицированный и опытный персонал С2У1 Затраты на грузоперевозки С2У2 Убеждение клиентов в преимуществе работы фирмой С2У3 Использовать средства от высоких продаж для премирования С3У1 Своевременная выкладка товара С3У2 Убеждение клиентов в преимуществе работы фирмой С3У3 Обучение персонала для работы с клиентами |
| С1 Стабильное финансовое положение С2 Низкие цены, большие обороты продаж С3 Большой выбор наименований товара и его качество | ||
| Слабые стороны | Сл1В1 Борьба с текучестью кадров Сл1В2 Премирование Сл1В3 Повышение заработной платы Сл2В1 Заинтересовать новых кадров предложенной деятельностью Сл2В2 Заинтересовать новых кадров предложенной деятельностью Сл2В3 Максимально использовать информацию о клиентах Сл3В1 Налаживание постоянных отношений с клиентами и поставщиками Сл3В2 Использование преимуществ организации в коммерческой деятельности Сл3В3 Развитие системы сбыта | Сл1У1 Обеспечение сохранности товара в торговом зале Сл1У2 Усиление мотивации персонала Сл1У3 Стимулирование персонала Сл2У1 Повышение у персонала заинтересованности в деятельности фирмы Сл2У2 Усиление мотивации персонала Сл2У3 Стимулирование персонала Сл3У1 Совершенствование системы сбыта товара Сл3У2 Совершенствование системы сбыта товара Сл3У3 Повышение квалификации работы с клиентами |
| Сл1 Невысокий уровень дохода работников торгового зала Сл2 Высокая текучесть кадров Сл3 Большая загруженность работой |
Таким образом, мы рассмотрели сильные и слабые стороны ОАО «Магнит», а также его возможности и угрозы. Исходя из полученных с помощью комплексной результирующей матрицы SWOT данных, можно сделать вывод, что необходимо постоянно повышать заинтересованность в компании, как клиентов, так и поставщиков, сотрудников и т.д. А также совершенствовать систему сбыту и систему мотивации персонала.
Date: 2015-07-24; view: 7504; Нарушение авторских прав; Помощь в написании работы --> СЮДА... |