Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
|
Мэри Кэй ЭшСтр 1 из 3Следующая ⇒ Александр Шенаев Миллионы сейлзов по всему миру изучают их манеру вести бизнес, с их подачи люди начали покупать через «магазины на диване» и зарабатывать на своих друзьях, продавая им косметику. Эта «десятка» создала современный мир продаж, поэтому хорошо бы знать их в лицо. Портал Inc.com определил десятку лучших продавцов всех времен. Список получился знатным. Тут вам и пионер стимулирующих продаж, и рекордсмен, умудрившийся сбыть 13 тыс. машин, есть даже дама, заработавшая для своей компании $40 млн на торговле фортепиано. Джон Генри Паттерсон Основатель и CEO National Cash Register Company (сейчас NCR). Один из первых стал организовывать и продавать тренинги по продажам. Его строгая манера контролировать бизнес легла в основу многих нынешних CRM. Дэвид Огилви Основатель рекламного агентства «Ogilvy&Mather». Участники рынка прозвали его «Отцом Рекламы», а его работы для Hathaway, Dove, Schweppes и Rolls-Royce и сейчас воспринимаются как образцовые. Мэри Кэй Эш Будучи успешным продавцом, начала писать книгу. Постепенно работа над книгой переросла в бизнес-план для косметической компании, где роль продавцов отводится самим покупательницам, которые сбывают косметику подругам и друзьям. Если видите женщин с каталогами косметики возле метро, знайте ― Мэри Кэй приложила к этому руку. Она же считается пионером стимулирующих продаж.
|