Главная
Случайная страница
Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
|
Розничные и корпоративные продажи
Передача прав на программное обеспечение ЛК и поставка продуктов ЛК, также продвижение продуктов ЛК (персональные продукты, продукты для малого/среднего бизнеса и корпоративных заказчиков), указанных в официальном прайс-листе конечным пользователям.
2.1.1 Статусы:
§ Partner - компания, распространяющая преимущественно персональные продукты ЛК и продукты ЛК для малого бизнеса.
- Business Partner - компания, распространяющая права на весь спектр программного обеспечения ЛК, оказывающая пред-/ и послепродажное техническое обслуживание.
- Premier Partner -компания, распространяющая права на программные продукты ЛК преимущественно для защиты Среднего бизнеса и Корпоративных заказчиков, оказывающая пред-/ и послепродажное техническое обслуживание, услуги по внедрению и сопровождению проектов на базе продуктов ЛК.
- Retail Partner -компания регионального уровня[2], распространяющая персональные продукты ЛК через сеть розничных магазинов и/или Интернет-магазин.
- Retail Premier Partner – компания федерального уровня[3], распространяющая персональные продукты ЛК через сеть розничных магазинов и/или Интернет-магазин. Компания имеет возможность заключения прямых договорных отношений с ЛК.
- Enterprise Partner – компания (системный интегратор или крупный поставщик компьютерной техники) имеющая в своей структуре выделенное направление по информационной безопасности, осуществляющая распространение прав на программные продукты ЛК и внедрение бизнес-решений ЛК в проекты по реализации информационной безопасности корпоративных сетей заказчиков и предоставляющая комплекс необходимых консалтинговых услуг. Компания имеет возможность заключения прямых договорных отношений с ЛК.
Необходимые требования ЛК, предъявляемые к Партнеру в зависимости от статуса:
Статус
Требования
| Partner
| Business Partner
| Premier Partner
| Retail Partner
| Retail Premier Partner
| Enterprise Partner
| Наличие Web-сайта
| +
| +
| +
| +
| +
| +
| Наличие специалистов по продажам продуктов ЛК
| желательно
| обязательно наличие выделенного специалиста
| обязательно наличие выделенного специалиста
| обязательно наличие выделенного специалиста
| обязательно наличие выделенного специалиста
| обязательно наличие выделенного специалиста
| Наличие сертифицированных технических специалистов по бизнес-продуктам ЛК по последним версиям продуктов ЛК
| -
| Certified Professional
| Certified Professional,
Systems Engineer
System Management Professional
| -
| -
| Systems Engineer,
Systems Engineer,
Sales Engineer, System Management Professional
| Общее количество сертифицированных технических специалистов
| -
|
|
| -
| -
|
| Оказание технической поддержки
| -
| +
| +
| -
| -
| +
| Проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продуктов ЛК
| -
|
обязательно
|
обязательно
|
обязательно
|
обязательно
|
обязательно
| Предоставление отзыва от заказчика
| -
| -
| 1 отзыв для публикации в год
| -
| -
| 2 отзыва для публикации в год
| Участие в бета-тестировании продуктов ЛК
| -
| по желанию
| обязательно
| -
| -
| обязательно
| Предоставление ежегодного бизнес-плана
| -
| -
| +
| -
| +
| +
| Годовой объем закупок (по отгрузочным ценам ЛК). Конкретную цифру плана устанавливает ЛК.
| Не менее
50 000р.
| Не менее
1 000 000р *
| Не менее
3 000 000р.*
| Не менее
1 500 000р. **
| Не менее
15 000 000р. **
| Не менее
15 000 000р. *
| Партнерская скидка
| Устанавливает Distributor
| Устанавливает Distributor
| Устанавливает Distributor
| Устанавливает Distributor
| Устанавливает ЛК или Distributor
| Устанавливает ЛК или Distributor
| * Без учета закупок персональных продуктов;
** Без учета закупок лицензий на бизнес-продукты.
Дополнительные возможности, предоставляемые Партнерам по данному направлению:
Статус
Возможности
| Partner
| Business Partner
| Premier Partner
| Retail Partner
| Retail Premier Partner
| Enterprise Partner
| Выделенный менеджер со стороны ЛК
| -
| +
| +
| +
| +
| +
| Обучение продавцов компании специалистами ЛК
| -
| +
| +
| +
| +
| +
| Возможность совместной маркетинговой деятельности
| -
| +
| +
| +
| +
| +
| Компенсация расходов на маркетинговые мероприятия
| -
| +
| +
| +
| +
| +
| Участие специалистов ЛК в мероприятиях Партнера
| -
| +
| +
| +
| +
| +
| Подключение к централизованной системе оказания поддержки
| -
| -
| +
| -
| -
| +
| Распространение сертификатов на расширенную тех. поддержку (Maintenance)
| -
| -
| +
| -
| -
| +
| Возможность получения рибейта (только для резидентов РФ)[4]
| -
| +
| +
| +
| +
| +
| Приобретение лицензий ПО ЛК для внутреннего пользования
| Скидка 60% от прайс-листа
(не более 200 лицензий)
| Скидка 80% от прайс-листа
(не более 200 лицензий)
| Безвозмездно
(не более 200 лицензий)
| скидку устанавливает ЛК
| скидку устанавливает ЛК
|
Безвозмездно
| Компенсация за обучение[5]
| -
| +
| +
| -
| -
| +
| Получение авторизации на тендеры, конкурсы и т.п.
|
-
|
+
|
+
| -
|
-
|
+
| Получение специальных ценовых условий на основании предоставленного прогноза продаж
| -
| -
| +
| -
| -
|
+
| Получение специальных ценовых условий на основе критерия оценки качества работы партнера[6]
| +
| +
| +
| -
| -
| +
| Передача прав на использование Kaspersky DDoS Prevention[7]
| -
| +
| +
| -
| -
| +
| Передача прав на использование Kaspersky Security for Virtualization
| -
| +
| +
| -
| -
| +
| Поддержка Партнера со стороны службы консалтинга ЛК
| -
| -
| +
| -
| -
| +
| Передача запросов потенциальных заказчиков со стороны ЛК
| -
| +
| +
| -
| -
| +
|
2.1.2 Авторизация Партнеров и присвоение статусов по данному направлению сотрудничества:
|